年检索量2.8亿，IT培训企业该如何将“流量”转化为生源？

随着人工智能、5G、云计算等新一代信息技术的不断发展，市场对IT人才的需求变得多元和高端，加之，IT行业人均薪资连年增长，并稳居各行业榜首，共同促使IT培训市场规模不断扩大。

市场规模扩大伴随着品类需求更加细分，拉钩教育、开课吧等一众新兴线上培训机构入局，打破了IT培训行业原有一超多强的竞争格局，进入群雄并起的激烈竞争时代。IT培训行业作为“线上化”程度最高的行业之一，不仅在产品端打破了空间限制，营销端也已将互联网作为主要竞争阵地。那么，高考旺季来临，IT培训企业如何通过线上营销获得更多生源？

1、全国市场流量趋势

从全国市场来看，2022年IT培训行业在百度平台主动搜索量稳步提升，年检索量达2.8亿次，从区域来看，流量向高线城市集中。主打在线教育培训企业可以利用线上营销拓宽获客范围。

 数据来源：百度观星盘（2020.12-2022.11）

数据来源：百度观星盘（2020.12-2022.11）

2、湖南市场流量趋势

纵观湖南，各地市流量差别不大，长沙占比20.1%居各城市之首，地市流量相比去年有小幅增长，湖南区域需求也在不断扩大。

 数据来源：百度观星盘（2021.1-2022.12）

3、细分品类流量趋势

从细分市场来看，开发类关注度最高，其中java 、python、UI设计培训需求排前三，UI设计关注度提升66%。关注增长方面，新媒体、物联网等新兴类目增长最快。有相关专业的企业可按品类需求打造爆款引流。

 数据来源：百度观星盘

由以上数据可以看到，IT培训行业线上流量充足，需求旺盛。如何承接这些需求，我们也要充分了解用户的决策行为，有针对性的进行营销布局。

1、用户决策路径

根据新职业教育用户调研数据显示，56%的IT培训需求用户在决策前习惯先进行范围初筛——（即无目标机构，粗泛采用品类搜索或熟人打听等方式获取信息），之后通过品牌接触，进行定向比较，选定目标后下单。而决策过程中，搜索、社交平台是他们获取信息的主要途径。

 数据来源：新职业教育用户在线调研问卷

2、影响用户决策因素

范围初筛阶段：用户正从基础认知向深入了解阶段转变，从重点关注专业是什么，到更关注学哪个专业更好、专业就业前景、专业学习难度等知识科普问题，其中专业搜索方面python、java流量最大。

 数据来源：百度观星盘

品牌接触定向比较阶段：用户确定好所学专业后，开时进行品牌筛选，此过程中会接触多个品牌，重点关注品牌口碑、师资力量。另外，通过分析发现，品牌知名度越高抗干扰能力越强，数据显示，用户平均接触品牌为3个，但当用户将千锋作为目标品牌时，品牌接触数量会相应减少到1.15个，说明品牌知名度在很大程度上影响着用户决策。

数据来源：百度观星盘

从用户决策路径和影响用户决策的因素中，我们可以看到，IT培训用户在选择目标机构时，主要通过搜索与社交平台获取信息。选学习类目前，会查看大量专业知识科普，选定目标机构时，品牌知名度以及口碑会影响用户决策周期和行为。基于这些行为路径，线上营销如何布局？

1、布局搜索推广，承接用户主动需求

搜索作为用户获取信息的主要平台之一，IT培训年流量高达2.2亿次，相比短视频、直播等方式，搜索承载的是用户主动需求——即精准流量，因此也成为IT培训品牌必争的营销战场。尤其对于中小企业来说，比起通过大量曝光去激发兴趣用户需求，布局搜索会带来更高的投入产出比，当然高考旺季来临前，我们也需要有节奏、有计划的布局。

出分前：确保院校信息可查，以培育潜在种子考生/家长

出分后：快速拓生源并及时沟通潜在考生

2、布局知识营销，提升用户信任

用户在选学习类目时需要了解各知识科普内容，品牌可通过百度知道回答热门问题，如：java培训哪家教育机构比较好？（可以从师资力量、教学效果、教学环境等多方面进行对比，给用户提供有价值的信息，提升信任度），同时借助转化组件打通转化链路，缩短转化路径。知识营销作为一种内容营销手段，能以专业度提升用户信任，提升用户对品牌专业度的认知。

 达内教育知识营销案例

3、流量高峰期，行业流量拦截

数据显示，56%的用户会在决策前进行专业类别搜索，高考出分后，将会有大量用户搜索如：长沙IT培训学校、Java培训学校等行业通用词，品牌可通过布局通用词品专，在流量高峰期排除竞品品牌干扰，从大量流量中获取潜在用户。

品牌专区产品特点介绍

4、品牌流量保护，提升品牌形象，促进转化

在品牌对比阶段，用户重点关注品牌实力、品牌口碑，品牌心智越强，用户接触其他品牌数量越少，布局品牌专区，不仅能树立良好的品牌形象，更能在用户心中刻下行业领导品牌的心智，减少竞品干扰，提升转化信心。

达内教育品牌专区