工业企业如何做短视频营销？三点制胜经验，分享给你！

      随着移动互联网发展的日新月异，当下线上营销模式越发多元，短视频营销也逐渐成为众多企业探索和布局的营销模式之一。尤其在C端消费品领域，不少提前入局者已玩得风生水起，收获了第一波红利。

      面对海量流量和广阔商业机遇，作为C端“灵药”的短视频，对于B端工业品来说，是否也是一个有效的营销利器呢？这或许是众多工业企业主都在思考的问题。

       虽然C端消费品与B端工业品的业务逻辑不同，但短视频营销也同样适用于工业行业，甚至相对于C端白热化的竞争状态，工业企业此时入局的竞争压力更小，也更容易做出优势。同时从短视频本身来看，它比传统的图文形式所呈现出来的内容更为丰富，尤其是工业行业中会涉及到诸多产品细节及应用场景的展示，这种直观呈现形式能帮助潜在客户更好地了解产品和服务的优势和价值，大大降低用户对复杂产品的认知门槛，并增加品牌认知和忠诚度，从而更有利于实现商机转化。

      那么，对于工业企业来说，短视频营销又该从哪些维度入手呢？今天小竞以竞网在短视频领域的实战经验总结了三大方向，希望对您有所帮助

一、建矩阵：多平台多账号抢占行业流量

       短视频营销的第一步是了解平台的定位和属性，选择合适的短视频平台作为营销主要阵地，建立矩阵，做好平台基建。当前，抖音、视频号作为短视频主要流量阵地，工业企业可以优先考虑在这两大平台搭建账号，在这两个庞大的公域流量池和私域流量池占据一席之地。

       同时，根据企业属性进行账号及内容定位，工业企业可以从自身产品线来确定账号定位，也可以从品牌号、产品号等维度建立不同的账号类型，后续企业运用不同类的账号矩阵实现流量扩散，账号内容相互串联，并相互引导流量，进行点赞、转发等，抢占行业流量。

二、强运营：围绕产品打造场景化内容

      在完成平台基建之后，日常运营是影响短视频营销效果的关键因素，企业需要根据账号定位，挖掘对应用户群体的核心需求，制定合理的内容创作方案，提升品牌的曝光，吸引精准用户。

       工业品类短视频可以围绕产品打造内容，重点展示产品和服务优势，例如向用户展示产品的功能和操作方法，包括售前、售后服务，工艺细节与设备维护，突出与其他产品的不同之处。例如这家专营洒水车的厂家，主要围绕洒水车产品功能展示、洒水车知识科普、以及员工工作小剧场等内容，从多个层面展示公司品牌文化、产品实力以及在洒水车领域的专业度，让用户更加全面的了解企业。

（某洒水车企业短视频内容布局规划）

       同时还可以打造场景化内容，将品牌价值与应用场景融为一体，通过高质量、沉浸式的场景让用户沉浸其中，以此加强品牌与潜在客户的情感沟通和粘度。

       短视频运营需要企业在选题策划、视频拍摄、后期剪辑等多个维度综合考量，这对于团队的专业要求度也较高，工业企业也可借助一些智能工具进行辅助运营，例如当下有一款热门的短视频智能营销获客系统——慧抖销，它具备多种短视频智能创作、优化能力，能够实现AI 视频创作、短视频快速推广排名，帮助用户高效运营管理、智能化跟进，这也将大大提升企业的运营门槛和效率。

三、获流量：推流、搜流、投流多重并举

      工业企业要获得更多曝光，吸引精准客户，除了尽可能通过优质内容获得平台的推荐流量外，搜索流量入口也是不容忽视的，甚至可以说是更重要的。工业品用户相对较窄，搜索流量往往是用户带着需求主动找过来，转化率会高很多。企业可以通过平台搜索框分析总结行业词条下热门内容的标签，并根据主营业务、推广地域和人群，挖掘长尾词，将这些关键词布局在视频内容更多位置，例如主营酿酒设备的企业，可以通过搜索框下拉关键词，“酿酒工艺”、“酿酒过程”等关键词进行拓展，并产出相关视频内容，同时在账号简介、昵称、标题、标签、画面字幕等位置布局，提升产品或行业关键词的排名，让用户能一搜即“得”。 

（酿酒厂家可参考下拉关键词）

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      此外，预算充足的工业企业还可以尝试付费流量推广，当账号出现相对火爆的内容后，通过平台付费投放进一步扩张流量，增加曝光，吸引更多精准客户群体关注。

       短视频营销时代下，操盘能力和运营效率是让企业跑赢同行的重要因素。对于中小企业来说，组建短视频团队难，制作运营成本高，寻求外部专业团队托管运营也不失为一种好的选择。竞网在短视频营销领域拥有一支实战经验丰富的团队，形成了一套从营销策略、拍摄执行到运营的一站式服务体系，可以帮助客户低成本快速实现品牌形象提升和客户增长。