短视频红利下，教培行业如何“借力”招生？

随着移动互联网的快速发展，近年来，短视频平台迅速崛起，并成为重要的流量入口。对于教培行业而言，短视频平台也逐渐成为了机构线上引流获客的新阵地。然而，面对全新的领域，大多数教培机构并无专业运营经验，也苦于找不到合适的工具和方法。在自主尝试一段时间后，不免遇到各种难题：不懂爆款内容打造逻辑，获取不到流量推荐；缺乏专业运营人员，无内容持续产出能力，推广引流效果差，询盘转化率低……

从现有的短视频获客链路来说，短视频获客要经历一个完整的“引起注意——激发兴趣——线索收集——商机转化”的营销漏斗，因此教育机构不仅要注重内容的传播曝光，还要注重内容与产品的相关性，用户转化链接设计，从而实现线索的有效转化。那么今天小竞从四个层面为大家总结一些可复用的经验。

一、把握平台推荐机制，做好持续内容生产

短视频能否发挥好的引流效果，与内容质量和平台推荐机制息息相关。不同的短视频平台，机制、玩法、用户群体等各方面会有一定差异，企业需要了然于心，例如抖音平会通过“标签算法”、“兴趣算法”等把内容尽可能精准的推荐给用户，视频号会优先偏重“社交推荐”作为教培机构，需要对视频内容做好精细化的标签分类，并基于账号定位进行长期的内容深耕，同时结合完播、互动、点赞等数据情况，定期分析内容质量和用户偏好，让内容更加契合平台和用户的喜好。持续稳定的内容发布，能提升账号的权重获得更多流量推荐，也能树立更为专业的品牌形象。

（基于少儿美术培训定位，“画童美术”持续输出素描绘画技巧内容、通过精细化标签管理，获得更多流量推荐，并以统一的后期视觉、强化品牌印象）

二、做好关键词布局，获得精准流量曝光

除了尽可能通过优质内容获得推荐流量外，短视频的搜索流量入口同样不能忽视。很多用户习惯边看边搜，搜索流量往往带着用户需求，转化会更容易。而要获得更多免费的精准搜索流量，做好关键词布局是尤为重要的，对于教培机构来说，首先需要找准用户搜索的行业关键词，可以通过平台搜索框分析总结行业词条下热门内容所带的标签，挖掘长尾词；同时需要将行业关键词布局在视频内容更多位置，例如账号简介、昵称、标题、标签、画面字幕等。并结合平台热点、行业节点等维度，尽可能布局更多视频内容，提升搜索排名。

三、关注用户转化路径，打通流量到“留量”的闭环

在获得用户关注同时，教培机构还需要站在用户的角度，设计多元且丝滑畅通的转化通路。留意每一个可留取联系方式的细节。企业号在短视频平台进行认证之后，通常可在首页设置联系电话、官网链接、地址等作为转化收口，还可以在互动评论区、关注自动回复等窗口通过免费体验课。线下预约等作为引流钩子，将用户沉淀到私域。另外，各个短视频平台自带的橱窗功能，也可以在后台上传相应的购买链接，通过福利课程秒杀、学习资料售卖等直接变现。

（文都教育首页设置咨询探头，引导互动，橱窗挂载学习资料、免费福利作为引流钩子，吸引用户留资）

四、借助智能营销工具，为日常运营提效减负

目前，许多企业并无专业运营团队，日常在视频创作、后期剪辑、高效引流等方面存在不少压力，企业可以选择一款合适的智能营销工具为日常的运营提效减负。例如当下有一款热门的短视频智能营销获客系统——慧抖销，它具备多种短视频智能创作、优化能力，能够实现AI 视频创作、短视频快速推广排名，帮助用户高效运营管理、智能化跟进，有效提升获客效率。

如下图所示，某MBA考试培训机构使用慧抖销四十天左右，近一半视频内容通过AI 视频创作，有效提升了日常运营效率，同时通过关键词布局优化，收获127条私信线索，私域转化数据持续向好。